澳洲有機奶粉貝拉米正在中國市場發動"猛烈"的新品攻勢。日前，該品牌已在華引進首個嬰配有機羊奶粉系列。

小食代今日發現，貝拉米在澳大利亞新推出了" Mim’s Gentle Milk Co"有機羊奶粉，并為系列新品專門搭建了一個官網。


今天，貝拉米方面在回復小食代查詢時稱，Mim’s Gentle Milk Co是貝拉米有機的"首個全新超高端姊妹品牌"，中文名為"摯純"。而上述產品是于6月1日在澳洲首發上市的，為旗下首個有機羊奶粉系列。

該公司還透露稱，摯純有機羊奶粉已于近日在其天貓海外旗艦店首發，預計9月完成跨境電商渠道的全面上市。

增速更高

高增速是貝拉米此次入局的關鍵原因。"羊奶粉是近幾年在中國嬰幼兒奶粉市場上迅猛增長的細分品類黑馬，其年復合增長率領先于牛奶粉的增長。"貝拉米告訴小食代。

從去年底以來，中國嬰配羊奶粉市場不斷有新玩家涌入。例如，伊利、健合及惠氏啟賦都相繼推出了旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉，達能可瑞康也通過跨境渠道向中國引進了嬰幼兒羊奶粉。

數據顯示，中國嬰幼兒羊奶粉市場規模，從2014年32億元快速增長至2018年的100億元，持續保持雙位數高速增長，增速3倍于牛奶粉，成為了嬰幼兒配方奶粉市場的新增長點。


貝拉米摯純有機羊奶粉
該公司還表示，推出羊奶粉不僅是看中了這一細分品類的高增速，也希望借此在有機嬰幼兒營養品領域拓展出"一片新天地"，"將貝拉米純凈有機標準帶入羊奶粉品類，引領創新樹立行業新標桿"。

小食代留意到，目前將"有機"和"羊奶粉"兩個賣點結合起來的嬰幼兒奶粉并不多見。貝拉米對此表示："全世界獲得有機認證的牧場不到1%，其中可以提供羊奶的牧場少之又少，因而有機羊奶奶源可以說是更加稀缺。"

據該公司資料顯示，摯純羊奶粉是"從1%珍稀有機奶源中臻選100%純羊乳"，并獲得了澳洲ACO和NASAA的雙重有機認證。

"摯純選用100%純羊乳蛋白，蘊含豐富的β-酪蛋白更溫和，羊乳脂小分子更好消化吸收，溫和呵護寶寶腸道。"貝拉米稱。


在上市后，摯純獲市場研究咨詢公司英敏特認證為"澳洲首款幼兒有機羊奶粉"

除了有機羊奶奶源這一獨特賣點，摯純也主打全面配方。

據貝拉米介紹："產品中添加了‘活’的益生菌 BB-12和有機益生元 GOS，構建了獨特的Di-Genix腸道溫養源，能幫助調節嬰幼兒的腸道菌群，構建健康的腸道微生態。而配方中采用的包含藻油DHA、有機葉黃素等營養元素的20+多維營養，則有助于嬰幼兒眼腦體格全面發育。"

小食代還了解到，為打開旗下首款有機羊奶粉的市場，貝拉米將和天貓國際在多方面開展合作，包括大數據運營，潛在消費者觸達、教育和轉化、大牌IP合作等。


事實上，羊奶粉只是貝拉米2020年中國市場新品計劃的一部分。

小食代還從貝拉米處獲悉，在線上渠道，該公司今年已通過跨境電商引進旗下首款有機A2嬰幼兒配方奶粉。"在跨境渠道，貝拉米產品已覆蓋嬰幼兒、兒童、孕婦等年齡段，形成了奶粉、輔食雙產品線。"貝拉米說道。


貝拉米有機A2嬰幼兒配方奶粉
而在線下渠道，貝拉米則于今年3月推出了中文版有機米粉。接下來，貝拉米首個中文版嬰幼兒配方奶粉系列也將正式上市，由此完成嬰配粉線上、線下的全渠道布局。

電商份額創新高

在去年底被蒙牛正式收購后，貝拉米也取得了不錯的表現。蒙牛總裁盧敏放曾對外透露，貝拉米今年一季度的業績"非常好，高于預期"。

最新資料顯示，貝拉米有機奶粉及米粉的銷售額在電商渠道均處于領先地位。根據電商咨詢公司思勃（Smart path）的數據，在跨境電商渠道有機奶粉品類，貝拉米的份額在今年一季度創下新高，以55%繼續排名銷售額第一。而貝拉米有機米粉則是跨境電商渠道米粉品類排名第二。

若綜合全部電商渠道，貝拉米有機奶粉在有機奶粉品類的份額則排名第二，貝拉米有機米粉在有機米粉品類排名第一。


提及中國市場重點，貝拉米告訴小食代，其目前在中國會專注于嬰幼兒營養品領域。"貝拉米將攜全產品矩陣，著力深耕中國有機奶粉和輔食市場。在拓展和深化渠道下沉的同時，我們將重點關注增量的高端市場和細分羊奶粉市場"。

作為蒙牛布局超高端奶粉的有力"武器"，貝拉米也得到了母公司的多項支持。

貝拉米今天透露稱，蒙牛會在多方面向其提供協同運作的資源，包括渠道建設，品牌宣傳、財務、人力資源和供應鏈等。"目前，貝拉米已成功納入蒙牛集團。作為集團海外事業部重要的一員，貝拉米將堅持‘追求極致有機，天生有機’的品牌定位，保持獨立運作"。


盧敏放曾在2019年業績會上預計，貝拉米2020年將實現近20%的增長，并稱希望其業績能給蒙牛"做一個很好的貢獻"。