對于剛入行的獵頭小白來說，除了需要一個好的師傅來帶他入門之外，還需要對整個獵頭流程有一個整體的了解，只有對獵頭行業和業務了解得更透徹，才能知道自己到底該如何開展獵頭工作。這里分享一家知名北京獵頭公司的獵頭工作攻略，想做獵頭的朋友必須來看一下！

第一階段：接觸。獵頭顧問要與客戶進行初步的溝通，初步了解客戶的招聘需求，再向客戶初步介紹獵頭公司的基本情況、收費標準、服務流程，以及獵頭的優勢等等。之后就是職位分析，根據公司的公司文化、管理風格、經營狀況、薪酬水平、發展戰略，以及職位所需要學歷、技能、經驗、能力，來確定招聘要求。如果客戶認可這個招聘要求，就可以簽約了。

第二階段：尋訪。與客戶簽約以后，獵頭流程正式進入尋訪階段，獵頭會利用獵頭公司的人才庫和與人力資源行業的廣泛關系網來確定候選人范圍，一般有40到80個名單。然后獵頭要分別與以上候選人聯系，千方百計的了解他們的狀況，從中找到最適合且最有可能接受聘請的人才，進一步縮小尋訪范圍，候選人名單減少到10人，然后將候選人的基本情況交給客戶企業，由客戶企業選擇3個作為最終候選人。當然，如果通過以上方法不能找到足夠合適的候選人，獵頭也會使用一些傳統招聘方法來補足，比如：在獵頭公司官網發布招聘信息，然后讓有求職意向的人才發送求職郵件來應聘。

第三階段：說服。這是最能體現獵頭專業水平的階段，也就是和候選人分別面談，通過薪酬、職業發展、個人價值取向等等方方面面的理由說服候選人去客戶企業工作。總之就是動之以情、曉之以理、誘之以利，只要能說服一名候選人就是勝利。
第四階段：簽約。將以說服的候選人和客戶聚在一起進行面試和洽談，并進行薪酬待遇的最終談判，還要居中協調幫助他們達成一致。之后雙方簽約以后，獵頭就可以拿傭金了。候選人就職以后還有一個保證期，要保證候選人在這段時間不離職，獵頭才能拿穩傭金，否則就要退還50%甚至是全部。